Imagine que su equipo desarrolla la solución informática perfecta. Invierten meses en investigación técnica y diseño. El código es seguro y resuelve un problema real. Todo está listo para un lanzamiento de producto exitoso.
Primero, hacen un lanzamiento de producto con gran publicidad. Sin embargo, las ventas comerciales no logran despegar.
Meses después, un competidor lanza un producto técnico inferior. Sorprendentemente, ese producto básico se convierte en un éxito rotundo.
¿Qué falló en su estrategia de negocio corporativo? Las juntas directivas suelen culpar al precio o al marketing. Pero casi siempre ignoran el factor comercial más poderoso. Hablamos del comportamiento del mercado o “rebaño invisible”.
El Comportamiento de Mercado y la Toma de Decisiones: Como influyen el el Lanzamiento de producto exitoso
Los humanos somos criaturas con un fuerte instinto tribal. Buscamos la validación de la manada de forma subconsciente. Este comportamiento de rebaño es el verdadero motor económico. Es la clave para el éxito de nuevos productos.
Cuando el rebaño está eufórico, compra sin mesura. Las recientes burbujas tecnológicas son un gran ejemplo de esto; sin embargo, cuando el mercado tiene miedo, todo el consumo se paraliza. Los clientes retienen capital sin importar su gran innovación tecnológica.
El Principio de las Ondas y los Ciclos Comerciales que influencian un Lanzamiento de producto exitoso
Ralph Nelson Elliott revolucionó el análisis de mercados financieros. Él descubrió que este comportamiento masivo no es aleatorio. La psicología de masas oscila entre optimismo y pesimismo. Estos ciclos siguen patrones repetitivos, fractales y muy medibles.
A esta teoría se le llama El Principio de las Ondas. El progreso humano y el consumo avanzan en patrones específicos.
Avanzamos cinco pasos con optimismo y retrocedemos tres con pesimismo.
Por lo tanto, podemos anticipar giros en cualquier tendencia.
Estudios de Mercado para Sincronizar su Oferta
Nuestros estudios de mercado de vanguardia van más allá. Sin embargo, no solo contamos clics en anuncios digitales o medimos encuestas. Analizamos la fase emocional exacta de su sector comercial.
¿Está el mercado listo para adoptar nuevas soluciones informáticas? ¿O sus clientes entran en una fase de reducción y miedo?
Lanzar un software agresivo durante el miedo es inútil. Además, es mejor ofrecer protección de datos corporativos en esa fase. Así, su empresa será el salvavidas tecnológico que todos buscan.
En resumen, el éxito corporativo no depende solo de qué tecnología vende. Depende de sincronizar ese valor con el ciclo del mercado.
Pero, ¿qué genera este movimiento masivo en primer lugar? ¿La mala economía asusta al consumidor o sucede al revés? En el próximo artículo detallaremos el concepto de Socionomía 101. Derribaremos un gran mito de las escuelas de negocios tradicionales. Prepárese para cambiar su visión corporativa sobre el dinero.